順著上一篇“營銷的底層邏輯其實是為了改變我們的價值排序繼續”繼續往下聊，你會發現，無論是順應人性的弱點去改變你的價值排序，還是通過教育去重塑你的價值順序，我們都無法回避一個事實，那就是如果我們不了解我們的大腦是如何運轉思維的，我們就根本不知道我們的信息是否有效？我們無法通過營銷去影響他人的價值排序。
開始科普生物學（敲小黑板！）
其實，我們每個人的大腦一共有3個層次（沒錯！3個不是1個），*里面的一個是成型于2.5億年前的“爬行腦”，今天還在我們的腦子*里面一層，它的特點是“短視、貪婪、粗暴”，這也是“馬斯洛的五個需求”的底層需求部位，它沒有情感，只關注性欲與食欲，是人的動物性大腦。
中間一層腦，我們稱之為“情緒腦”，這是人類進化過程中向智人演變的重要成果，它的*大特點是讓人開始有了情感反應，例如產生“快樂、悲傷、恐懼”的情緒，這一層大腦大約成型于200萬年。
*外層這層大腦，也就是“理性腦”，這個很年輕，也就是十萬年前的事，因為發育的比較晚，所以不是十分成熟，也讓我們啟動它的時候，有些遲鈍，這個大腦層的意義是“讓我們理性”，它的功能是“分析、欣賞、研究”。
有幾個例子來說明一下他們的啟動功能。
前一篇我們說，為什么你會不由自主的去看路上的長腿美女，是因為這一瞬間，爬行腦已經啟動，繁衍是動物性的本能動作。而如果這個美女（課程銷售）跑過來告訴你說“帥哥，加一個課程，我們一起學習吧”，這個時候，你的理性腦開始作用，但即使是這個價值排序的過程中，爬行腦依然在繁衍思考中，堅持地不愿退出。因為爬行腦成熟的早，能耗低，所以你毫不費勁，而理性腦不成熟，除非我們作出重大決策時，才啟動它，所以一旦說到專業的知識，我們就開始頭腦發昏，沒有耐心了。
即使你聽到“今年過節不收禮”的廣告心里很煩，但是你依然在超市貨架上拿起腦白金，因為，啟動理性腦去思考“為什么送禮只送腦白金”是一件十分痛苦的事。“瓜子二手車，沒有中間商賺差價”一定是謊言，但不影響他業績的瘋狂增長，因為絕大多數人都不愿意去思考“如果沒有中間商，這個商業閉環是如何形成的？”
事實上，人腦演化大腦的過程中，還發現了一個現象，我們三個腦層，男人與女人是區別啟動功能的。
遠古時代，男人的主要任務就是外出打獵、抵抗侵略。所以他們的大腦更傾向于“動物腦”，這就是為什么今天，如果你讓一個男人去超市買醬油，他就真的“只帶醬油”回來的原因（因為他的任務完成了）。而女人不同，遠古的女人主要的工作是采集與儲存食物，所以，今天的女人依然喜歡在商場里逛逛，她們喜歡去捏方便面，撕開紙包裝（看看紙的質地），去翻貨架上*里面的牛奶，包括不厭其煩時一件件試衣服，她們往往為了買一瓶醬油而去超市，結果帶回來一大堆的東西，你不要覺得奇怪，她們會告訴你一大堆“十分充足、必須買回來的理由”，因為她們更擅于啟動情緒腦。這就是商業上，那條令人窒息的購物指數“女人＞小孩＞老人＞狗＞男人”（做男人的生意，真TM的難！）也有一些針對男人的生意，是吻合男人的“外出、打獵、繁衍”需求的，一般都有固定的熟客，比如“漁具、越野車、體育競技、KTV”。
當我們了解了三個腦層的工作機制后，營銷開始發揮作用了，后面所有的符號學、傳播學，包括品牌故事都是據于這個人性原理。
舉例為什么比講道理更喜聞樂見？也是我們懶于啟動理性腦的原因。
鉆石算是20世紀*成功的營銷事件，我們的理性腦告訴我們“鉆石就是碳元素”，但是，如果我們真的拿一篇分析理性的文章發給將要結婚買鉆戒的女友，估計你的繁衍都會出問題。
新買的汽車，總是有一股難聞的塑膠味道，讓人十分討論，可是你知道嗎？這是每一輛汽車出廠之前，必須打進去的味道（聽著好象不可思議！）事實上，只有讓你自己去開車過程中慢慢消除這個味道，你才會心滿意足！（確認這是一輛新車）。
你總相信VIFi發送器上，4個天線桿的比2個桿的信號更強，其實真相是，沒有天線桿，也一樣發送信號。你相信裝在玻璃杯里的紅酒一定比裝在一次性紙杯子里的紅酒，品質更好。所以我們也是一邊擼鐵一邊吃燒烤，一邊熬夜刷抖音，一邊在微博里記著“再熬夜，就是小狗”。
這就是營銷學的經典理論“認知大于事實”。
因為人們要弄明白事實，是要啟動理性腦的，這是一件十分困難的事情。所以我們經常告訴客戶，不要向消費者描述你的專業、更好的細節，產品的數據（即使這些因素真的十分），因為他們不會啟動理性腦，這也是今天我們說的“審美也是生產力”。因為“消費者只需要一個合乎認知的解釋，而不需要一個符合事實的真相”。這也是為什么直播帶貨，大家一哄而上的原因，但同時，也是大量退貨的原因。（因為買到家了，你才冷靜的發現這玩意兒一無卵用）。
了解大腦的三個層次后，下次你的美女領導，氣呼呼敲著你腦袋告訴你“好好動動腦子”，是指讓你快速啟動理性腦，千萬別傻乎乎的啟動你的爬行腦（哈哈哈）。當我們熟悉了三個腦層的工作機制后，讓營銷學發揮得徹底無拘無束。商業思維者基于人們大腦的三個層次，展開了無數精彩的商業案例。
下一講，讓我們正確了解“營銷”，并以此幫助我們實現商業美好！
